“Говорящие” ценники

Ценник на товар это не  просто место, где указана стоимость товара. У ценников 2 функции: 1 - привлекают покупателя к товару, 2 - дают информацию  продавцу. 

Желтые ценники

Вы видели  желтые или красные ценники. Они привлекают внимание покупателя, сообщая о распродаже со скидкой. А с чем связан такой маркетинговый ход? Иными словами, зачем это делается?

В действительности магазин никогда не будет снижать стоимость товара без веских на то причин. 

Настоящие причины:  либо необходимость освобождения складов от залежавшегося товара, либо привлечение клиентов за счет рекламы. 

Если вы видите сниженную стоимость то вы столкнулись с рекламной позицией или с товаром от которого нужно поскорей избавиться. 

Есть третий вариант – это товары с уценкой из-за брака. Но в этом случае обязаны на ценнике указать дефект из за которого снижена цена.

Почему магазин устраивает распродажи залежавшегося товара.

Для понимания причины почему магазин избавляется от залежавшегося товара познакомимся  с логистикой и ценообразованием. Хранение товара стоит денег. Если долго хранить товар, то наступает момент когда хранить нерентабельно.

Выгоднее продать товар по сниженной цене, чем оплачивать его хранение дальше.

Товары, имеющие срок годности. Такой товар нужно продать любой ценой пока он не испортился. И здесь все методы уместны. 

Существует два способа взаимодействия с поставщиками товара с ограниченным сроком хранения. 

1. Магазин покупает товар и дальше его продает. За просроченный товар платит магазин. 
2. Магазин оплачивает товар по факту реализации. Такой способ работает в крупных сетях, где между поставщиками и магазином долгосрочные контракты. Второй способ актуален для продуктов с маленьким сроком хранения.

Сезонные распродажи.

Сезонные распродажи - наилучший вариант купить товар дешевле.

Например, цена на зимнюю обувь весной самая низкая. В это время зимняя обувь уже не нужна. Обувь, одежда, резина - сезонные товары лучше покупать, помня пословицу “ готовь сани летом”.

Скидки могут доходить до 80%, дороже хранить не нужный товар целый сезон, чем его продать подешевле.  Каждый метр складского помещения стоит денег, а если у магазина нет большого склада, то он распродает остатки всеми способами.

Стоит ли брать товар по акции.

Все зависит от характера товара и величины магазина.

Продуктовые товары в маленьких магазинах - скорее всего товар просроченный. Не покупать продукты питания, если нет даты выпуска. Особую осторожность стоит проявить при покупке бытовой химии и косметики.

Не стоит беспокоиться, если вы приобретаете бытовую технику и электронику и товары с неограниченным сроком годности. Техника имеет свойство устаревать морально, выходят новые модели и от старых нужно избавляться. Смело покупайте товар, функционал которого не сложно проверить.